集中营销策略适合于资源薄弱的小企业.正确,集中市场营销战略适合于资源薄弱的小企业

简述目标市场的三种营销战略?

目标市场营销战略与供应链管理 企业在对市场细分后，需决定采取何种营销战略。不同的目标市场对应不同的商品和劳务，因此，进入市场的营销策略亦不同。通常有三种策略可选：无差异市场营销、差异性市场营销和集中性市场营销。

市场营销战略主要包括以下几个战略：市场定位战略 市场定位是市场营销的核心，旨在明确企业在目标市场中的竞争优势和品牌形象。企业需要了解自身产品或服务的独特之处，并据此确定在市场中的目标消费群体。通过市场定位战略，企业可以突出自身的优势，提升品牌在消费者心中的认知度和美誉度。

集中市场营销（即：市场集中化）实行差异市场营销和无差异市场营销，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。

三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激分销商为企业服务，但同时分担的风险也高了，可能会因为一个中间商而失去了一个市场。

稳定型战略又包括两种基本类型：积极防御战略和消极防御战略。前者以积极的态度积蓄力量，对抗竞争者的攻击，后者则一味回避竞争，力图维护企业现状。2．发展战略市场发展战略，是指企业在现有市场基础上，开发新的目标市场的一种战略，企业可供选择的市场发展战略包括以下三种基本类型。如表1所示。

最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时采用的目标市场策...

由此可见，旅游产品市场潜力不小。 有发展前景的行业：现代农业领域 中央农业工作会议强调，要调整农业产业结构和提高农民收入，很重要的一条是组建“公司+农户+市场”的种（养）、加、销一条龙，即发展以农副产品加工业为龙头、以农民家庭为农副产品原材料生产基地、以海内外为目标市场的产销形式。

选择性分销渠道策略的特点是：生产企业与中间商之间的配合较为密切协调。企业采用这种策略时，要逐渐淘汰掉一些没有效率、不得力的中间商。从生产企业来说，可以提高市场占有率，降低成本；从中间商来说，可以密切产销关系，增加销售额，能获得一定的利润。 选择性的分销渠道策略是在产品推销中筛选出来的。

波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。（1）明星产品（stars）。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

无差异市场营销是指企业把一类产品的看作整体市场一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和经营，产生规模经济效益，降低生产和营销成本。

企业目标市场营销战略的三种模式

多元化市场策略：多元化市场策略是指企业在不同市场中采用不同的营销策略，以适应不同的需求和市场趋势。优点是可以降低风险，避免在一个市场中过度依赖；同时也能够提高企业的收益和市场份额。缺点是需要大量的人力、物力和财力投入，同时需要不断调整和优化策略。

市场机会及获利状况 （1）市场机会分析 即分析企业所拥有的资源和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。（2）获利状况分析 即企业对细分市场获利状况的分析。3目标市场战略 根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，有三种目标市场战略可供选择。

产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用，比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。其中包括寻找新使用者、寻找新用途扩大使用量。

集中性市场战略尤其适合什么企业

目标市场选择策略有5种：市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

③ 企业的战略和竞争环境。这一要素包括低于约束竞争行为的法律、法规及激励机制、产业规范等。尤其是在鼓励投资、知识产权保护、开放市场、打破垄断、预防企业联盟的形成等方面的政策，都会大大改善地域的投资环境和增强地域竞争力。④ 相关的支持性产业。

拓展型战略 拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。

A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 第7题 采用（ B）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场全面覆盖 第8题 集中性市场战略尤其适合于（B ）。

集中性市场营销战略的优点

集中性市场营销战略涉及企业集中所有资源，专注于一个或几个性质相似的子市场，以期在这些细分市场中取得较高的市场份额。 该策略的优点在于，企业能够对目标子市场有更深入的了解，实现营销和生产的专业化。这种专注使得企业能够更有效地满足特定细分市场的需求，从而在该领域内建立竞争优势。

这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。

【答案】：C 企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中满足目标市场的消费需求。实行这种目标市场选择策略．其优点是：能加强在某个领域中的市场地位，易于管理，成本低，投资少。缺点是风险大。

【答案】：集中性市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。优缺点：由于服务对象比较集中，对一个或几个特定子市场有较深的了解，在生产和市场营销方面实现专业化，可以比较容易取得有利地位。

这一策略的优势在于它适应了企业资源有限的情况，使得企业能够集中资源向特定子市场提供优质服务，同时简化管理过程。 由于目标集中，企业经营成本得以减少，这有利于集中使用资源，实现生产专业化，并享受规模经济的优势。

集中性市场营销战略涉及企业选择一个或几个细分市场作为目标，专注于在这些市场上建立专业化的产品和服务。 该战略的核心理念是将资源和努力集中在特定的市场细分上，而不是在广泛的市场中追求小份额，目标是在选定的细分市场中取得较高的市场份额。