终端致胜渠道为王,终端致胜渠道为王下一句

渠道为王是谁提出来的

晨光文具形成“一体两翼”战略布局，传统核心业务书写工具、办公文具、学生文具为“一体”，专注于办公直销业务平台的晨光科力普 与渠道升级的线下实体文创售卖店九木杂物社为“两翼”。

家电行业盛行一种“渠道为王”的说法。许多家电企业甚至成为连锁渠道和大卖场的附庸。然而，2004年4月，格力叫板家电销售巨头，撤出自己的产品，发展自己的专卖店。当时，行业普遍认为格力“吃了豹子胆了”、“必死无疑”。

现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道，谁就赢得了客户”。

b）市场运营：有时，渠道为王 在移动互联网时代，碎片化渠道更多更广泛，所以做好 B2C 的连接，就需要一方面建设好更精准更广泛的有效渠道，提升 PV，让用户能够购买；另一方面也要以 Marketing 为手段，建设更多的传播渠道，触达用户，曝光，营销，提升 ROI。

本书通过选渠、开渠、护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。

主渠道是指通过新华书店等传统国营批销中心发行的通道；主渠道的优势：主动性强；覆盖面广；便于及时获得反馈信息。二渠道是指除主渠道以外的其他发行渠道，主要是民营的图书批发和零售通道。还有“特殊渠道”指网上书店、系统发行、机场等新兴的发行渠道。

渠道为王?用户为王?产品为王?连接为王?谁是第一因

简单来说，动机是由用户需求引起，是推动用户产生行为的原因。 我们希望用户能够为产品价值而买单，那么当用户感知到的价值越高、和用户需求越匹配，那么动机也会变得越强。 所以我们可以从两个方向下手去提升动机：一是【感知价值提升】，二是【需求匹配】。

无论什么样的产品和服务都无法实现再循环，通过终端升级体现出品牌文化、品牌思想、品牌价值以及品牌倡导的生活方式等，它所表现的不再是单独的销售功能，而是品牌功能的综合展示。它将以品牌为纽带，以全方位服务为轴心，充分体现产品的个性化、差异化，真正把销售变成消费，这就是“终端为王”。

人、货、场，都有不同的系统，那么 在过去以产品为王 ，用ERP系统管理供应链， 现在渠道为王的时代 ，比如淘宝天猫渠道，你想要在淘宝天猫卖货，就要开店，开店就要用到淘宝开发的系统，“千牛”，在千牛系统上进行交易，想做抖音电商，就要用抖音的系统抖店。

九木杂物社是一个生活精品小百货连锁超市品牌，致力于打造线下现代、简约风格、产品品类齐全的生活百货体验店，主要产品是文创周边、配饰、文具、餐具、居家用品、创意礼品等。2019年九木杂物社实现收入6亿元，同比增长200%，店面数量达到260多家，为晨光线下销售打开新渠道。

当你想产品为王还是营销为王的时候，实际上就在潜意识的思考产品重要还是营销重要，就在自己做不好产品、做不出有竞争力的产品，或者是做出了有比较大的瑕疵的产品的时候，想到自己还有营销，还可以通过营销解决产品的问题。

网络为金,终端为王是什么意思

终端值得产品与消费者接触并可能产生购买的场所，比如超市、商场、酒店、便利店、服装店等等都是终端。终端为王是相对于渠道为王而来的一个概念，前些年，企业重视渠道成员（经销商），现在，终端的作用日益显著，所有不少企业强化了对终端的重视。

在市场经营的环节中，终端是品牌演绎的物质产品、精神价值、科学完善的经营模式以及与同行竞争消费群体的重要前沿。

终端不过是营销组合4P中的1P（渠道）或2P（含促销），是营销战术中的一个链条，远没到“为王”的程度。即便是当年首创“终端拦截”术的丝宝也最终没能拦截住宝洁。另外，终端对于日用品特别是快速消费品相对而言更加重要，其实许多产业的终端并不重要，有的终端部分或全部外包；而有的企业根本不需要终端。

所有的渠道在商品的流通过程中都必须得面对终端消费者，说白了，也是要为终端服务的。

什么是F2C模式

F2C模式指的是Factory to customer，即从厂商到消费者的电子商务模式。有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C（2即to）。F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者，确保产品合理，同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了性价比的产品。

F2C指的是Factory to customer，即从厂商直接到消费者的模式，这种模式不仅保证了产品与服务的质量，还优化了价格。首先，F2C模式是通过整合资源，缩短了产业链条，减少传递损失，将商品与服务的价值最大化。

F2C模式：从厂商到消费者的电子商务模式。是一种商业模式。F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者，确保产品合理，同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了性价比的产品。“F2C”平台的销售方是厂商，厂商直销保证了信誉、产品质量和售后的问题。